斯凱奇加減法:老年健步鞋還是年輕潮鞋?

斯凱奇品牌1992年誕生在加州的一個小海濱城市,已從一個風格單一的小公司發展成為全球最受歡迎鞋類產品的品牌之一。斯凱奇公司屢獲殊榮,現在在美國市場是僅次於耐克的第二大鞋類品牌,被《Footwear Plus》雜誌評為“2009鞋類產品年度最佳公司”。斯凱奇新一代產品系列充滿了活力、積極、愉悅和創新的元素。南加州的品牌斯凱奇融合了活力元素,最新休閒鞋款和服飾系列的推出會使大家都舞動起來。

斯凱奇加減法:老年健步鞋還是年輕潮鞋?來源:界面新聞 羅盈盈2018-07-19 11:18 世界杯這個年度最熱鬧話題,吸引瞭不少運動品牌將這場足球盛事作為營銷熱點。但有些品牌對此並不感
斯凱奇加減法:老年健步鞋還是年輕潮鞋?來源:界面新聞 羅盈盈2018-07-19 11:18

世界杯這個年度最熱鬧話題,吸引瞭不少運動品牌將這場足球盛事作為營銷熱點。但有些品牌對此並不感冒,斯凱奇(SKECHERS)就是其中一傢,世界杯幾乎沒有留下痕跡。
斯凱奇中國市場及店鋪發展副總裁張睿妍向界面新聞解釋道:“斯凱奇是一個生活休閑運動品牌,跟足球的淵源不是特別大,在美國有開發足球類的產品,但目前這個品類沒有引進中國。”
不過,這也完全可以被理解:2018年斯凱奇迎來在中國市場的“爆紅”——仿佛在一夜之間,斯凱奇“老年健步鞋”人盡皆知。
甚至於這樣的火爆背後,人們幾乎剛剛知道,這個運動品牌進入中國市場已經10年,而當年,這個品牌在美國年輕人中頗受歡迎是因為“時尚”!
世界杯激戰正酣的2018年六七月之交,斯凱奇舉行瞭2019年春季訂貨會,這是美國品牌進入中國10年以來最大規模的一次訂貨會。
位於東莞市鳳崗鎮的聯泰制衣廠,是斯凱奇在中國的大本營之一。2007年10月,斯凱奇與香港上市公司聯泰集團旗下的聯泰企業合資成立斯凱奇中國有限公司,雙方各占50%股份,美國品牌由此宣告進入中國。
從2008年正式踏進這片市場至今,過去10年,斯凱奇的銷售額平均年增長達到73%,從2008年的0.74億提升至2017年的104.3億,成為中國運動用品市場躥升最快的國際品牌之一。
斯凱奇在中國更大的野心,斯凱奇中國CEO陳偉利說:“根據現在的發展狀況,對2018年中國零售額突破150億元的銷售預期,我非常有信心。”
這意味著,斯凱奇的年銷售增速要達到40%以上。為瞭達到這些目標,斯凱奇正在中國市場拼命貼近青年文化,並學著做“網紅店”。
年輕的品牌,卻老年健步鞋火瞭
但凡有人在社交平臺詢問適合父母的運動健步鞋,他很可能會得到同一個答案:斯凱奇。在產品推薦主流網站“什麼值得買”上,斯凱奇被形容為“送給老媽的健步鞋”。
一位買過兩雙斯凱奇GO WALK系列健步鞋的女性,將其購買理由歸結為:“簡潔輕便,鞋底舒服,性價比高。”
進入中國早期,斯凱奇曾主打舒適休閑類產品。與各大運動品牌徘徊於運動功能和時尚屬性不同,斯凱奇更加強調“穿著舒適”,並不熱衷於高科技牌。因此,斯凱奇健步鞋系列的價格較為適中,多處於人民幣400至500元,這是受到中層消費者追捧的重要原因。
即使熊貓鞋等針對年輕群體的潮流鞋款早已走紅,但GO
WALK健步鞋系列在國內中老年人領域有著不小的市場,占據總零售額的比例大約達到30%,這讓斯凱奇在中國市場落下一個“老年健步鞋”的印象。
有意思的是,Skechers源自美國南加州的俚語,意思是“坐不住的年輕人”,美國品牌在官網上將其解釋為“追求時尚和個性張揚的年輕族群”。但顯然,在中國市場,“老年健步鞋”的形象與追隨主流年輕消費者的願望有些沖突。
斯凱奇中國市場及店鋪發展副總裁張睿妍坦言矛盾的存在,她認為產品受到各個年齡層的消費者歡迎是一件好事,國內中老年人的市場紅利將會越來越大,但同時給品牌帶來一些挑戰。
張睿妍說:“其實這對我們來說,做品牌推廣是很大的挑戰,因為我們永遠都希望它是一個年輕的品牌,年輕的消費者永遠都是我們主要的溝通對象,所以這一點是一個難度。”
事實上,創立於1992年的斯凱奇,至今不過25年,確實應該是一個充滿活力和自由氛圍的年輕人品牌。
從當前的情況看,斯凱奇在中國市場的消費主力人群分為兩個年齡層,分別是18至25歲以及35至45歲。前者多熱衷於運動潮流系列D’Lites等鞋款,年齡稍大的消費者則主要購買跑步或健步等功能類產品。
近幾年的數據反饋,無論是潮流系列還是運動功能類別的產品,都在中國市場取得不俗的銷售表現。雖然品牌溝通對象以18至25歲的年輕人為主,但斯凱奇坦言不會放棄更高年齡段的消費者,繼續為不同需求提供產品。
實際上,即使早在2008年已經以合資公司的形式進入中國,但直到最近兩年,斯凱奇的品牌傳播活動才真正走進大眾視野。張睿妍對此表示,從2008年到2013年間,斯凱奇在進行基礎性調整以適應中國市場,包括產品線、銷售渠道、生意模式以及商業合作夥伴等方面的摸索。
斯凱奇得出的最重要結論是,快速推出各種定位的產品來應對市場競爭——從生活休閑、運動功能產品到童鞋,該品牌每年開發3000多個鞋款,超過一萬個SKU(庫存量單位)。
調整完成後,2014年,斯凱奇開始發力品牌傳播,效果可觀。斯凱奇官方的說法是:“其品牌知名度呈現飛躍式增長,從2016年的14%增長到38%。”
但是,斯凱奇的產品線年齡跨度較大,品牌未能全力聚焦最重要的年輕人市場,落下老年鞋的印象並非沒有緣由。
為此,加強與年輕群體的溝通,成為近兩年斯凱奇在品牌傳播上的重要目標。這個來自美國加州的運動品牌清楚,千禧一代意味著強大的購買力,年輕化一直是運動鞋服公司最為看重的戰略。
街舞、網紅店,能幫助擺脫老年鞋形象嗎?
在斯凱奇看來,年輕人最看重的是共鳴感。
張睿妍說:“他們會覺得,這個品牌能夠代表我的追求和我的生活態度,這是最重要的。現在中國年輕人能在各種渠道上獲得全球新聞或時尚趨勢等資訊,他們是最難獲取的一群消費者,要弄明白這些年輕人喜歡的是什麼。”
斯凱奇似乎已經有瞭答案:能引起年輕人共鳴的是青年潮流文化。為此,他們選擇瞭街舞。
實際上,美國品牌早有街舞基因。1990年代,斯凱奇曾與美國人氣偶像“小甜甜”佈蘭妮等唱跳明星以及眾多西海岸街舞團體合作,開啟街舞文化風潮。
在中國,斯凱奇同樣想起瞭本土相對小眾的街舞。從2010年起,斯凱奇開始涉足這一領域,除瞭在國內高校舉辦炫舞大賽、贊助街舞機構旗下的賽事,斯凱奇還組成中國街舞全明星隊,為這些成員提供前往世界各地的機會,贊助鞋子和服飾。
真正系統化進入街舞領域是在今年4月,斯凱奇成立瞭自己的街舞學院——從北京、沈陽、廣西、廣東、川渝、河南、新疆、江蘇到山東等地,斯凱奇舉行公開授課和比賽。
與此同時,斯凱奇邀請國際偶像Rich
brian、說唱歌手歐陽靖等明星拍攝嘻哈文化MV,他們各自穿著D’Lites系列產品,宣揚著斯凱奇所理解的嘻哈精神,《偶像練習生》等網絡綜藝還被植入斯凱奇的產品元素。
“街舞舞者愛表達,有自己的態度。街舞跟年輕人的精神是契合的,同時它具有運動屬性,需要你的身體能力和協調力,持之以恒。斯凱奇進入中國街舞這個領域已經有三年多,我們不是蹭街舞熱度的合作,斯凱奇的定位很清楚,我們要做溝通者,”張睿妍說道。
斯凱奇押註街舞領域,配合唐嫣、吳尊和竇驍等明星代言推廣,品牌形象在很大程度上變得年輕活潑。但街舞畢竟還是小眾領域,要想大規模獲得年輕消費者的認可,似乎仍然不夠。
至於是否考慮簽約運動員代言人,斯凱奇表示前體操運動員李小鵬是品牌好友,但暫未有專門的運動員代言人。據悉,他們正在物色合適人選,不排除簽約一些受追捧的體育界流量明星。
近三年,斯凱奇在中國的營銷支出以每年30%的速度增長,2017年花費約2億元人民幣在廣告和營銷上。他們投擲重金的主要目標,正是接近最年輕的消費者。
除瞭專門的潮流產品線和深耕青年文化的營銷定位之外,斯凱奇還在零售渠道上盡力迎合新生代的口味。專門負責中國市場店鋪發展的張睿妍提到,斯凱奇重視實體店,一直希望把線下店鋪做成“網紅店”。
“我很喜歡跟90後、95後年輕族群溝通,隻要有什麼東西一火,在他們中間的傳播度絕對高。這幫消費者的胃口很大,對於一些能觸發到點的新事物需求很高,所以必須不斷找一些好玩有趣的東西,才能吸引到他們,這就是所謂的網紅店,”張睿妍說道。
類似於當下的網紅奶茶店,她認為,網紅店很重要的要素是能滿足年輕人的社交需求——在店裡不僅僅是購物,還能夠讓消費者感受到品牌形象,每個人都希望去“打卡”和拍拍照片,並且發朋友圈。
斯凱奇已經在做“網紅店”這件事情。2017年10月,位於上海外灘的斯凱奇D’Lites潮流店開張,這是國內首傢以D’Lites產品為主題的品牌形象店鋪,全店面積達到441平方米,毗鄰南京東路,擁有得天獨厚的地理位置。
店鋪內的設計融合時尚潮流元素,一樓店鋪中央采用潮流霓虹燈墻面,樓梯墻壁的塗鴉展現著品牌強調的嘻哈文化,街舞、DJ、HIP-HOP等元素亦有所展現。此外,產品被放置在一面充滿電流的音樂主題展示墻上,D’LITES鞋款被設計成畫面元素融入其中。
張睿妍表示,雖然還有改進的空間,但首傢門店設計符合預期,今年還將在西安和上海開設兩傢D’Lites潮流店。在斯凱奇的願景裡,他們希望潮流店能夠成為品牌忠實消費者的朝聖之地。
截至2017年底,斯凱奇的品牌實體店數量已經達到2446傢,但門店數量不是斯凱奇現階段的首要考慮因素。他們在實體店開設上仍保持謹慎,尤其網紅潮流店必須滿足多個條件——選擇最好的地段,融合潮流元素,具備獨特性,即每一傢店的內部設計都不一樣,所謂“開好店、符合定位的店。”
當“老爹鞋”等笨重鞋款走紅全球,D’Lites熊貓鞋成為中國市場的爆款代表。截至2017年初,這雙黑白配色的厚底鞋已經在中國賣出超過300萬雙,其銷量占斯凱奇中國銷售額的20%以上。相較之下,俗稱“老年鞋”的GoWalk系列健步鞋,占據的比例約為30%。
在斯凱奇看來,這些押註街舞文化、開設網紅店的做法與品牌旗下的潮流系列緊密結合,正在帶動面向年輕群體的銷售業績。
年度銷售目標破150億
與耐吉、愛迪達直接以開設分公司的方式進入中國市場不同,斯凱奇中國采取合資企業的模式。
10餘年前,陳偉利供職於傢族企業聯泰集團,負責旗下制衣、服飾配件等供應鏈服務。不久後,他開始深入國內零售市場做服飾品牌。但這位祖籍福建泉州的華僑,並沒有走上晉江本土普遍的運動品牌創業之路,反而以引進國際品牌的方式做生意。
斯凱奇中國除瞭生意模式有些特別之外,相較於耐吉、愛迪達等國際品牌以及安踏、李寧等本土企業,斯凱奇的定位同樣區別於中國市場以上兩個主要陣營。
陳偉利曾評價斯凱奇擁有精準的產品定位,“我們不會做299元的客戶,那個是安踏、李寧的客戶。但是你想找個國際品牌價位在399元、499元,你來找我。”此外,耐吉、愛迪達的價位則通常處在600元以上。
換言之,介乎於400至500元價位的斯凱奇,以“安踏李寧之上,耐吉愛迪達之下”作為自己的發展空間。
張睿妍認為,這樣的“夾層”狀態並不尷尬,反而處在一個很好的位置,“在中國除瞭國際品牌,還有很多國內品牌,大環境是好的。耐吉、愛迪達這些在國際上非常有名的運動品牌,進入中國蠻長時間瞭,對於中國消費者起到很好的教育和引導作用。然後,國內品牌的競爭越來越大,從而也激發斯凱奇要做得更好。”
除瞭中間層的價格定位能夠避開眾多競爭對手,斯凱奇自信認為,消費者有更多理由選擇他們——相較於國際大牌,其價格更低意味著高性價比,而對於本土品牌,斯凱奇擁有更國際化的品牌效應和品質。
不過,需要引起斯凱奇重視的是,當越來越多企業看上中國市場這塊大蛋糕,“夾層”空間會變得越來越擁擠。
近年,耐吉和愛迪達等品牌在主攻中高價位市場的同時,亦推出一些“平民款”滿足大眾化需求。此外,隨著消費需求升級,安踏、李寧等本土企業早已不滿足於中低端市場,不少打“科技牌”的500元價位鞋款出現,接連走出國際化的信號也表明其提升品牌形象的願望。
斯凱奇深耕青年文化的做法與早期的特步較為相似,後者曾在綜藝節目、娛樂明星代言等方面重金投入,長期定位運動時尚。但隨著運動市場興起,2015年特步開始從時尚轉向專業運動,實施以跑步為主、時尚為輔的戰略轉型。去年,特步贊助40場跑步賽事,成為贊助最多馬拉松賽事的本土品牌。
對於這樣的市場趨勢轉變,張睿妍認為,早期中國娛樂節目興起的時候,很多品牌選擇這樣的切入點來提升知名度,但斯凱奇對於綜藝、明星代言的投入依然保持謹慎,需要高度符合品牌特點。
實際上,斯凱奇在中國專業運動營銷領域亦有為數不多的動作,包括贊助上海國際10公裡精英賽。向運動化靠攏,斯凱奇或許期望服務更廣泛的年輕族群。
一季度獲得亮眼業績之後,陳偉利已經不止一次提到,2018年中國零售額有望突破150億元的銷售預期,他在東莞的訂貨會現場再次給合作夥伴表達信心。相較於2017年的104.3億銷售額,今年業績預期大幅提升,預計將主要體現在服飾和電商領域。
斯凱奇正在加強服飾產品線的開發,訂貨會現場展示的服裝規模較大,明年春季還將推出與知名IP的跨界聯名服飾。渠道方面,線上銷售的表現亮眼,剛結束的2018年“618”電商節慶,斯凱奇電商官方店鋪銷售額同比增長77%,預計今年線上整體增速較快。
顯然,斯凱奇定下的目標並不簡單。全年銷售突破150億,這意味著比肩本土頭號品牌安踏的業績——2017財年安踏營收為166.92億,其中超過95%的營收來自中國市場。
盡管斯凱奇強調滿足於銷售額來自不同年齡需求的現狀,但從訂貨會活潑時尚的新產品設計來看,高營收目標的背後,斯凱奇最迫切的願望或是年輕人“買單”的比例能更高一些。
(來源:界面新聞 羅盈盈)

受年輕人追捧 斯凱奇入華十年零售總額年均增長73%

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斯凱奇落戶德基廣場 成為南京第11傢門店

斯凱奇618借快閃店與SNH48上海搭建時尚場景

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斯凱奇D’Lites精品店亮相上海環貿iapm商場

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2018年08月03日10:31來自:懶熊體育
核心提示:近日,Skechers 涼拖鞋及SkechersD’Lites精品店亮相上海環貿iapm商場,該店以“熊貓鞋”的黑白色為主色調。今年以來,Skechers 防水及Skechers加速佈局線下概念店!
近日,美國運動休閑品牌斯凱奇D Lites精品店在上海環貿iapm商場開業。

此次升級版的D Lite精品店設計靈感來源於上海、洛杉磯等都市年輕人所喜愛的街頭音樂元素,店鋪也以斯凱奇經典款 熊貓鞋 的黑白色為主色調。

斯凱奇方面表示,這是為瞭滿足當代消費者更深層的個性化消費而進行的店鋪轉型舉措,將商業氣息濃重的購物環境轉換為具有品牌特色與個人情感相融合的場所。

今年以來,斯凱奇加速佈局各類型概念店,包括奧特萊斯精品店、Lifestyle精品店以及品牌旗艦店。

此前,斯凱奇大力推進Lifesty精品店。7月12日,斯凱奇北區首傢Lifesty店開幕,10天後,斯凱奇Lifesty休閑精品店在上海落地。斯凱奇中國CEO陳偉利表示,要在一年內開設100傢Lifesty精品店,未來將達到200傢。

入華十周年,斯凱奇在渠道方面從過去的單一擴張,再到今年追求更高質量的門店,不同類型店鋪有助於品牌年輕化、潮流化,吸引更精準的人群,並適應體驗、文化和情感類的消費需求趨勢。

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眾引傳播提出“5c策略”,品牌如何做好內容才能

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內容電商、種草營銷的紅利下,怎樣的內容更能讓消費者種草?品牌的種草內容該如何產出? MD安瓶精華、植觀洗發水、Downy護衣留香珠這些原本從未聽說過的產品,轉眼間就靠“種草

內容電商、種草營銷的紅利下,怎樣的內容更能讓消費者種草?品牌的種草內容該如何產出?

MD安瓶精華、植觀洗發水、Downy護衣留香珠這些原本從未聽說過的產品,轉眼間就靠“種草”成瞭人人追捧的網紅產品,獲得瞭爆發式的銷量增長。

在社交電商和內容電商時代,品牌、KOL達人、平臺(包括雙微、小紅書、抖音、淘寶以及各大新興電商),都熱衷於種草。

然而,有的種草內容能讓消費者深深記住產品賣點,乖乖交出錢包;有的內容盡管由KOL發出,也最終變成瞭硬廣投放。這時候你會發現,精明的消費者也沒那麼容易被種草瞭。

今天,我們就來談談品牌種草該如何做內容。

“邊看邊買種草法”

結合眾引傳播在品牌種草中的實踐,我們認為,為瞭最大化地縮短消費者從認知到購買的路徑,產出種草內容時必須解決兩個問題:

1、什麼內容能吸引消費者來看?

2、什麼內容能促使消費者最終購買?

什麼內容能吸引消費者來看?

第一類是生活場景類,它可以引發消費者的需求共鳴。在某一場景下,營造出隨手拍、記錄生活的感覺,能產生很強的代入感和共鳴感。因此記錄生活中的某個場景、某段體驗(比如“夏天曬黑”“睡前護膚”“親子出遊”)可以直接喚起消費者“我也有這種經歷”的意識,或者激發消費者“我也能變得這樣”的情緒,從而實現種草。


場景式的內容多用於抖音、小紅書、微博等分享個人生活的平臺。比如眾引傳播為健步鞋 Skechers及SkechersSKECHERS在小紅書上的種草,很多內容就是采用瞭達人夏日穿搭LOOK的方式,引發受眾對產品的好感和共鳴。


第二類是知識幹貨類,它能指導消費者解決生活遇到的某種問題。這類內容有很強的技巧性、經驗性、科普性。比如“五官扁平的臉,怎樣才能變立體?”“怎麼挑選一款凈水器?”這些問題對於普通消費者來說有一定的難度,而KOL達人可以憑借自己積累的經驗,或者引用專業知識,為消費者提供有用的信息。


知識幹貨類的內容,一般會用於知乎、垂直類論壇、微信、小紅書。淘寶在3月份推出的優質內容獎勵計劃中,明確規定瞭必買清單要圍繞“怎麼辦”“怎麼挑”兩種角度來撰寫,也是屬於這類。


什麼內容能促使消費者最終購買?

從種草到拔草,是讓消費者對產品產生認同、信服、購買決策的過程。產出讓消費者信服的種草內容,在購買轉化階段是至關重要的。

消費者更相信什麼樣信息?

傳統廣告時代,有郭冬臨和主婦們親眼見證洗衣效果的TVC;在社交媒體時代,這種“眼見為實”也並不過時。參觀實驗室、before after對比、素人采訪、成分黨解析等等,都是利用瞭消費者眼見為實、尋根究底的心理,我們把這類內容歸為實驗測評類。它們比較適合種草功能性、科技性的產品。


在一波種草推廣中,我們常常需要將生活場景、知識幹貨、實驗測評這三類內容結合,以便完成從興趣到購買決策的轉化,讓消費者邊看邊買。那麼我們該如何找準切入點,產出符合“邊看邊買種草法”的內容?

從產品賣點到“讓人邊看邊買的內容”

通過“產品三問”和“消費者三問”,我們可以找到產品與消費者的鏈接點。(見下圖)

以戴森V7 Mattress手持除蟎吸塵器的種草為例,我們的任務是激發媽媽們對“除蟎”的需求並說服她們“為什麼要選擇戴森”。


經調查發現,媽媽們更在意的是孩子顯而易見的異常癥狀,比如噴嚏、咳嗽、哮喘,而很少註意到塵蟎對生活的影響,因此我們將“除蟎”的產品賣點轉換成瞭消費者可感知的“塵蟎過敏”場景。而針對“避免塵蟎從通風口吹出、造成二次污染”的產品差異化優勢,我們用“吸塵時減輕打噴嚏的頻率”這種消費者可實際感知的價值來種草;同時搭配如何清潔除菌、秒殺蟎蟲、改善過敏體質等知識講解,以及素人采訪的視頻,戴森在淘寶和京東站內達成瞭CPC=0.61,遠低於行業平均水平。


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內容電商、種草營銷的紅利下,怎樣的內容更能讓消費者種草?品牌的種草內容該如何產出?MD安瓶精華、植觀洗發水、Downy護衣留香珠這些原本從未聽說過的產品,轉眼間

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[李易峰][新聞]171124 李易峰下班換裝變運動系潮男

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180703【李易峰】東方電影報道:對話《動物世界》主演李易峰,好東西需要花時間去呈現 愛豆新聞性 不知道大傢有沒有被昨天的偶遇視頻帥die啊?近日見到的總是“徐天”,今天小編給
180703【李易峰】東方電影報道:對話《動物世界》主演李易峰,好東西需要花時間去呈現

愛豆新聞性 不知道大傢有沒有被昨天的偶遇視頻帥die啊?近日見到的總是“徐天”,今天小編給大傢換個口味,送上“李易峰”一個。

今早有網友分享新鮮路透,除瞭如往常一樣的身著戲服的造型,還有峰峰下班後的私服造型噢。身穿Skechers 復古鞋 d’lites及Skechers運動裝的峰哥簡直就是學校裡的籃球社學長有木有!

話說回來我們峰哥果真是稱職代言人啊,Skechers 黑白及Skechers霸霸要記得給我們峰哥獎勵大紅花呦!
(圖/見水印)

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整理者:易路峰景

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斯凱奇2017“走出趣”公益健步行首次登陸武漢

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長江網訊2017年6月3日上午,美國運動休閑品牌SKECHERS Skechers 女性 及Skechers與壹基金合力舉辦的公益健步活動繼續轉戰江城-湖北武漢。雖是首次將健步走活動落地武漢,但是武漢人民也

長江網訊2017年6月3日上午,美國運動休閑品牌SKECHERSSkechers 女性及Skechers與壹基金合力舉辦的公益健步活動繼續轉戰江城-湖北武漢。雖是首次將健步走活動落地武漢,但是武漢人民也毫不陌生,活動現場共有3000餘來自武漢當地的運動愛好者到場支持,對於慈善與運動的熱情讓整個城市充滿著活力與溫情。

觸發全民運動的積極性,讓平凡的健步運動充滿更多趣味性,成為瞭SKECHERS此行的重要目標。2017SKECHERS健步行將“走出趣”作為貫穿活動的整體概念。今年活動的一個最大特點是,現場設立瞭個特殊的裝置,比如讓人“心驚肉跳”的“穿越火線”,極具創意的“踏雪無痕”,童趣十足的“漂洋過海”等各類闖關遊戲。參與者隻要完成相應的任務就可以積攢最多達600的卡路裡,SKECHERS會集合這些卡路裡,折合公益捐贈內容前往雲南小學進行終極捐贈活動。在5公裡的路線中,豐富且別具一格的互動遊戲讓參賽者大呼過癮的同時也賦予瞭每一位參與者的步數以更深層的含義,凝聚瞭愛心和希望。在今年的健步行系列活動結束後,SKECHERS將會與活動中所湧現的慈善傢庭一起,走進雲南,在那裡和當地的小學生一起辦一次特別的公益運動會,屆時Skechers 黑鞋及Skechers還將贈送500套文具和500雙鞋子給當地的學生。

SKECHERS斯凱奇中國市場部及店鋪發展部副總裁張睿妍女士接受媒體采訪時表示:“第一次來到武漢就能獲得那麼多當地市民的支持感到由衷的欣慰與激動,民眾對於公益活動的積極支持也是SKECHERS堅持公益事業最大的原動力之一,而品牌對於社會責任的擔當與使命感促使我們不斷前進,用自己的力量呼籲更多人用自己點滴努力去幫助更多需要關愛的人群。我們也歡迎越來越多的中國人加入到我們的“走出趣”公益活動中,一同踐行公益!”

SKECHERS積極投身公益的傳統由來已久,品牌總部每年都會在美國加州曼哈頓海灘舉辦關註殘障及弱勢群體的SKECHERSFRIENDSHIPWALK健走系列慈善活動。而SKECHERS中國傳承瞭品牌慈善的衣缽,據統計,SKECHERS健步走活動在2016年已募捐資金達到145萬元,其中45萬元用於SKECHERS與壹基金開展的壹樂園運動匯項目。目前,部分小學已通過款項的捐贈陸續開展起各項改造內容。與此同時,與壹基金共同發起的“為愛同行”慈善健走第一站也將於7月8日在深圳開走。消費者可通過咨詢SKECHERS各地門店或登陸官方微博微信等公眾平臺查詢SKECHERS健步走等系列活動的報名情況。

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斯凱奇在中國的業績這麼好,他到底搶瞭誰的份

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摘要:在產品的精準定位上。“我們不會做 299 的客戶。那個是安踏、李寧的客戶。但是你想找個國際品牌在 399、499,你來找我。但我不會下去做 299。那是別人的客戶。”陳偉利說道:

摘要:在產品的精準定位上。“我們不會做 299 的客戶。那個是安踏、李寧的客戶。但是你想找個國際品牌在 399、499,你來找我。但我不會下去做 299。那是別人的客戶。”陳偉利說道:

3 月 25 日,Skechers 女 涼鞋及Skechers中國首傢品牌體驗店在成都客流最大的商圈春熙路開業。雖然店鋪在一條支路上,但你從老遠就能註意到品牌 Logo。

攝影:董芷菲

這傢店鋪面積 1300 平方米,分成四個區域,風格互不兼容。要說店鋪裝修水準,它比耐吉和愛迪達差得還遠。在黑白灰的時尚區和糖果色的兒童區閑逛,你會有一種進入不同店鋪的錯覺。

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盡管如此,Skechers 防潑水及Skechers中國、香港和東南亞和韓國有限公司的 CEO 陳偉利依然覺得這是向西南市場展示自傢實力的最佳做法。他很為這裡的佈局感到高興:因為空間夠大,運動鞋單品得以充分展示,從普通店鋪的一個陳列板擴展到瞭四個。

斯凱奇中國於 2014 年開始進入飛速增長的狀態,目前已經能為全球貢獻將近四分之一的銷售額。2016 年,斯凱奇中國內地銷售額為 65 億元人民幣,同比增長瞭 89%;同店銷售增長瞭 25%,幾乎是全球同店增長的 8 倍。

操著一口粵式普通話的陳偉利可以熟練且不避諱地報出一連串經營數字:“65 億是我們的零售額,我們公司收入是 30 億。我們的凈利潤是 15 億(mid double-digit)左右,這是我可以說的……直營 150 傢店,每傢店平均 40 多萬的收入。”他強調說:“我們90%的店鋪都是盈利的。”斯凱奇中國目前擁有 2260 傢店鋪!

斯凱奇中國、香港和東南亞和韓國有限公司首席執行官陳偉利(Willie Tan)

在美國,斯凱奇 2016 年的銷售額為 35.6億美元,同比增長 13%,凈利潤為 2.43 億美元,增長瞭 5%。這已經過瞭它最輝煌的時候——前三年它的年銷售額增速超過瞭 30%。

2015 年 5 月,Skechers 占據瞭美國運動鞋市場 5% 的份額,僅次於耐吉。不過這個勢頭沒有維持多久,因為涉及虛假廣告以及美國運動品牌渠道萎縮,斯凱奇業績下滑,目前,它預期 2017 年美國國內批發銷售額的增長會停滯。

斯凱奇的保守體現在它的投資派息分紅上。管理層在這件事上十分抗拒,以至於公司賬目上有太多現金(超過 7.19 億美金)。分析師警告說,斯凱奇目前因為資產沒有被充分利用,因而市值被低估,還有可能成為收購標的。

圖為健步鞋 Go Walk 第四代

陳偉利希望今年它的新店開業數量達到 1000 傢。他說目前公司的狀態就是“高速發展”。在 2018 年結束前,斯凱奇中國的店鋪將會超過 4000 傢。

要維持這樣的增長,陳偉利相信自己的成功構建在產品的精準定位上。“我們不會做 299 的客戶。那個是安踏、李寧的客戶。但是你想找個國際品牌在 399、499,你來找我。但我不會下去做 299。那是別人的客戶。”

陳偉利認為,“安踏李寧以上,耐吉愛迪達以下”的市場真空帶是斯凱奇的最佳生存空間。斯凱奇銷量最好的兩個系列,D’lites熊貓鞋和 Go Walk 健步鞋,前者的價格沒有超過 700 元人民幣;後一個系列價格在 279~599 元之間。整體來看,斯凱奇鞋子價格主要分佈在 399 ~ 699之間,最高價格為 1249 元(超過一千元的鞋款隻有 4 款)。

這的確是一個比較微妙的價格空間。不僅避開瞭眾多競爭對手,而且滿足瞭一些追求性價比的消費者——比如學生或者剛剛參加工作的年輕人,還有一些中老年人,他們不願意為一雙球鞋花一兩千多買運動鞋,但可能又不喜歡定位過於大眾的李寧、安踏等品牌。

事實上,如果研究斯凱奇的產品線,你會發現它有兩個異於絕大多數同價位或者更低價位運動品牌的特點。其一是女性產品線明顯較多;其二是從整體數量來看,它也是一個出新非常迅速的公司。

Skechers 的長項之一——如果你不會把和競爭對手長得很像視為污點的話——是快速推出各種定位的產品。斯凱奇在美國加州的設計總部每年會推出 3000 多個鞋款,超過一萬個 SKU(庫存量單位)。

斯凱奇對女性足夠友好,在成都專賣店裡,女性產品和陳列空間一般比男款多瞭不少。當男鞋依然是大多數運動品牌的主力時,斯凱奇中國有超過 65%的收入都來自女款的銷量,相比之下男款銷量隻有 35%。

這可能和斯凱奇的產品性能定位有關。和愛迪達、耐吉等以運動專業性為訴求的品牌不同,斯凱奇更強調“舒適”、“健康”和“讓大傢開心”。他們在鞋子裡加入註重舒適感的記憶泡棉,並且把消費者描述成輕度運動者比如說在微信記錄自己步數的人、中老年人以及追隨(運動休閑風)潮流的年輕人——這也恰好是運動量相對較小的女性用戶的用鞋需求。

“大傢有大傢的模式。我們的鞋子有科技和功能。我們是第一個帶很輕的鞋子到中國的……

在美國,按照 NPD Group 的分析師 Matt Powell 的分析,大部分 Skechers 的增長都來自健步鞋和休閑鞋類。“‘走路’相對來說沉寂瞭好些年,他們(Skechers)重新點燃瞭這個需求。”這的確是耐吉這樣的公司不太關註的領域。

然而現在斯凱奇不會主動以年長用戶作為自己的宣傳點,它們正在不顧一切地接近年輕人。

斯凱奇中國市場及店鋪發展部副總裁張睿妍告訴記者,近三年內它在中國的營銷支出在以每年 30%的速度增長著,2017 年預計將花費 2 億元人民幣在廣告和營銷上。去年 9 月,他們請瞭 EXO 做代言人。這一切的目的,都是為吸引最年輕一代的消費者。

眼下,陳偉利覺得斯凱奇進入三四線城市的時機成熟瞭:“這兩年收入還是提高瞭。政府的規劃是讓(來自三四線城市的)大傢回去。”他表示,目前一年 1000 傢店的擴張速度其實還是“控制過瞭的”。

這要仰賴經銷商的大力推廣。斯凱奇在全國有 20 多個經銷商。其中體量比較大的包括寶勝、奧康以及百麗。後二者雖然有自己的鞋類品牌但是也涉足體育用品零售。奧康將為斯凱奇開專賣店,而寶勝和百麗主要是通過自己的集合型體育用品零售—— YYsports 和滔博運動城。

斯凱奇在這個過程中幾乎不會承擔過多風險。三年前,他們過早地進入低線城市市場,開瞭 100 多傢店,幾乎沒有帶來業績。

如今唯一的問題似乎就是這個品牌本身瞭。陳偉利認為, “Skechers” 算不得一個友好的名字,有很多消費者無法讀出 Skechers 這個單詞。但是在成都旗艦店的外墻上,“斯凱奇”這三個字是絕對不會出現的——它還得強調,自己來自美國。

(應被訪者要求,陳嘉寶和周宇為化名)

題圖來自 Skechers 微博/有刪減!

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極致舒適!帶你瞭解美國鞋類品牌斯凱奇Skecher

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之前懂球帝的裝備欄為大傢帶來瞭很多在足球裝備產業中名頭非常響的品牌,Nike、Adidas和Puma是公認的足球裝備三巨頭,像Umbro和Mizuno這些牌子也在力爭後來居上。這種激烈的競爭,在本身銷量不會太大的足球鞋市場是不可想象的,於是幾乎所有品牌都不會僅局限於足球鞋的制作,而是力圖在受眾面更廣的跑鞋和休閑鞋市場上大展宏圖。當然在當下無限追求利益的運動品市場上,幾乎所有運動品牌的產品覆蓋范圍都非常大,像Adidas、Puma和Umbro這種靠足球產業起傢的牌子,如今在休閑運動領域也大受歡迎。然而市場上大部分的品牌都會是像Nike這樣,從其他主營方向轉攻足球產業的。

這類像Nike一樣的運動休閑品牌在足球市場上的不確定性和潛力會非常大,有些取得一定成就之後就會高調進入足球裝備市場,美國品牌New Balance就是一個鮮明的例子。雖說不排除部分運動品牌因為營銷戰略的影響,在短期涉足足球圈之後就選擇瞭退出,但是如今很多新興品牌的出現,讓我們看到瞭足球市場出現新軍的可能性。說到這裡,相信經常逛奧特萊斯門店的朋友一定會記起一個熟悉的品牌,她就是這篇文章的主角Skechers 健走鞋 評價和Skechers中文翻譯為“斯凱奇”。相對其他運動休閑品牌的全面發展,斯凱奇的產業鏈似乎有些單調,他們獨專於鞋類產品的開發。然而斯凱奇集團的專一是有回報的,如今斯凱奇旗下的運動鞋已經得到市場的廣泛認可,這也讓我們看到瞭她進軍足球鞋市場的希望。

慢跑鞋 Skechers和Skechers斯凱奇品牌同樣來自於世界最發達的經濟體—美利堅合眾國,她於1992年誕生於西海岸的加利福尼亞州。此後經過25年的艱辛嘗試,Skechers如今已經成為在美國市場僅次於Nike的第二大鞋類品牌。斯凱奇的品牌名稱有著“探索者”的意思,意味著這一鞋類品牌一路走來的不易。她們的Logo像上圖這樣,也具有很強的針對性,取用品牌名稱的首字母在加以特殊的投射處理,形成一個3D的效果。現在Skechers斯凱奇的野心已經不在局限於美國本土瞭,基本在世界各國都有著屬於自己的門店,咱們中國人最熟悉不過的奧特萊斯Outlets市場上也市場活躍著斯凱奇的專櫃。

或許對我們足球迷來說,Skechers基本上是一個全新的牌子,一般球星哪怕在平時生活中也難見到這標志性的大“S”圖案。不過事實上,斯凱奇旗下的代言人也是不勝枚舉的,他們都以極其高調的姿態活躍在世上每個領域。小甜甜“佈蘭妮”Britney Spears、阿什莉-辛普森Ashley Simpson和克裡斯蒂娜-阿奎萊拉Christina Aguilera,這三位就是斯凱奇在娛樂圈中主推的代言人,而他們都是美國娛樂和時尚圈中極具曝光率的人物。看得出來,斯凱奇Skechers在市場上並非是差錢的主,如果有朝一日拿下足球明星的代言權,其實也並不需要奇怪。

當下斯凱奇Skechers所設計的運動鞋種類覆蓋范圍,也確實能讓人期待她們要是進軍足球鞋市場後的表現。本來長時間掙紮於傳統樣式男士工裝靴制作的Skechers,在進入21世紀後終於迎來瞭大爆發,Skechers不僅僅是在球鞋種類的開發上取得瞭重大突破,並且在科技制作上也受到瞭業界的廣泛認可。無論是跑鞋、靴類還是涼鞋,Skechers的產品就從來沒有讓人失望過,實在是廣大民眾“壓馬路”的首選!2009年Skechers當時推出的Shape-ups塑身鞋系列橫掃瞭美國快速發展的塑身鞋市場,並占有瞭80%的市場份額,同時也被《Footwear Plus》雜志評為“2009年年度最佳新品”。就在去年:2016年,斯凱奇超過瞭Adidas,成為美國第二大運動鞋品牌,當然這僅限於鞋類產品。

如今Skechers斯凱奇將品牌總部搬移到瞭位於紐約的曼哈頓地區,更加出色的地理位置也促使斯凱奇開發出更為優秀的鞋類產品,在款式區分上顯然也更加明確。斯凱奇主要將旗下的產品分為5大系列,重點區分為男、女士靴、涼鞋、休閑鞋以及休閑運動鞋。Skechers的鞋類每個系列在外觀、觸覺和訴求點都各具特色,唯一不變的就是他們永遠主打舒適的品牌設計理念,這也就是大“S”休閑鞋在中國市場也備受矚目的核心原因。後來發佈的Skechers健身休閑鞋也繼續沿用瞭主打舒適的特點,而這也成為他們在市場上的突破口。隨著健身運動的興起,Skechers休閑鞋逐漸進入主流健身領域的目光中,大“S”標記在美國健身房中隨處可見,其產品的銷量自然也是扶搖直上。

說點實在的,Skechers斯凱奇運動鞋雖然款式種類琳瑯滿目,但是他們都有著一些共同的特點,當然這其中包括大部分人們著重追逐的優點,還有部分有待提高的缺點。首先來說一下Skechers斯凱奇在21世紀突然火起來的核心原因,那就是其運動鞋鞋面和內襯制作的優異,而這可以說恰好是人們評價一款運動鞋好壞的核心因素。盡管旗下的鞋類產品種類眾多,然而斯凱奇集團總能根據運動鞋的性能差異而制造出相對應的制作優異的鞋面。比方說,一般在夏天使用的Skechers跑鞋和休閑鞋,往往都會搭載著柔軟和透氣性出色的織物鞋面,整體輕薄柔軟可以完全貼合在使用者的腳面上。除此之外,一些供冬天使用的雪地靴和夜跑鞋,Skechers經常都會賦予他們密閉性較好的人造材料。當然,無論是適合哪個季節穿的運動鞋,斯凱奇也會毫不吝嗇的使用高貴的真皮材質。

無論是針對哪個使用人群來說,運動鞋內襯的制作舒適性永遠都是人們最重要的考量指標,而在此處,美國品牌Skechers斯凱奇也從來沒有讓人失望過。就舉一個最鮮明的例子來說,Skechers旗下的健身塑形鞋的內襯制作就是有口皆碑的,她采用的是極其柔軟的針織面料。她的內襯不僅僅在質地上完全柔軟的貼合腳面,更是在作用上起到瞭極其輕易的摩擦防滑效果,對於喜歡極致包裹並且內襯舒適的健身者來說,Skechers的塑身鞋確實是有口皆碑的。不過Skechers的內襯功力可遠遠不限於此,哪怕是普通配置的運動鞋,斯凱奇的人造材料內襯也是非常光滑柔軟的。當然部分高端搭配的運動鞋,Skechers也會看似奢侈的使用真皮內襯。總體來講,斯凱奇運動鞋在內襯上的講究足夠讓眾多大品牌汗顏瞭,在中老年用戶人群中可謂極其受歡迎。

不過我們自然也不能忽略斯凱奇Skechers運動鞋的鞋底,此處也可以說是此品牌的最大亮點。斯凱奇運動鞋並沒有大品牌那麼多值得吹噓的科技成分,但是僅憑著極其厚道和紮實的制作,其鞋底在實用上幾乎都能夠讓人眼前一亮,厚實和柔軟就是人們吹噓她的主要原因。其鞋底的柔軟制作保證瞭一定程度的減震效果,對雙腳起到瞭保護和緩沖的作用。具體來說,總體柔軟的鞋底泡沫材質與Adidas看傢的Boost技術非常相似。另外值得一提的是,斯凱奇尖端跑鞋的鞋底柔軟到在高強度跑動中可以輕易的彎曲,即便是大幅度拉伸也可以完全復原不會輕易造成形變。其作用不僅僅起到瞭貼合腳底的功效,容易彎曲的特點有利於使用者的腳掌做出任何形式的動作,舒適度自然屬於上乘。

然後我們來說一下Skechers斯凱奇運動鞋一些可以提高的地方,最先是一個在下認為算不上權威的看法,那就是球鞋的外觀。我相信在座會有不少數像我這樣不喜歡斯凱奇運動鞋外觀的人,各位大可以去網上查閱一下,“噴”Skechers不好看的人大有人在。哪怕是相對來說,Skechers運動鞋相比Nike而言,其實用性絕對不會差的,但是其外觀的配色和色彩搭配確實非常悶騷,Skechers的大部分鞋款都是色調比較均勻的,沒有任何突出的顏色。確實在下瞭解有不少人會比較喜歡這種完全渾然天成的外觀搭配,不過Nike的外觀色彩搭配想必大傢都看在眼裡。對咱們年輕人來說,選擇外觀更加亮騷的Nike顯然是主流,不過好在近幾年Skechers的外觀設計取得瞭長足的進步,上面這雙“閃金熊貓鞋”就是一個很好的例子。

另一大斯凱奇Skechers值得提高的地方在於球鞋制作科技上,當然這裡是相對Nike和Adidas而言的。斯凱奇運動鞋依然保持著厚道和良心的制作工藝,用料非常足,做工也確實精良,但是其科技基本是跟著Nike和Adidas的步調走的。除瞭在部分細節上,比如上圖這個炫彩綁帶,Skechers有著自己獨特的創造性設計,至於鞋面和鞋底的制作都是之前大品牌用過的一些科技創新,鮮有屬於斯凱奇自己的科技專利。這個缺點顯然是阻礙Skechers斯凱奇在市場上更進一步的原因,但是我們並不能斷言她之後就無法取得重大的科技突破。

總結一下,單純就針對我們使用者而言,斯凱奇Skechers球鞋的極致舒適的特點確實可以籠絡一大票粉絲。再加上他們在運動鞋制作上精益求精的工藝流程,Skechers確實具備一切進軍足球鞋市場的資本,以後會發生什麼,讓我們拭目以待!當然相對於如此不確定的未來,就現在市場上的Skechers的產品來說,她旗下最熱賣的有兩款運動鞋:GOwalk健步鞋和GOrun跑步鞋。他們將各種設計和面料完全融為一體而打造出的一款極致舒適的運動鞋,適合世界上任何一個人種,確實是咱們居傢旅行必備的上腳神器。也許就在不久的將來,斯凱奇Skechers會推出名為Gosoccer的足球鞋款式。

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